OEM, ODM et marque de distributeur : lequel vous faut-il

Trois termes sont employés indifféremment dans les conversations de sourcing et recouvrent des réalités contractuelles très différentes. Voici comment nous les utilisons.

Les définitions courtes

OEM — Original Equipment Manufacturer. Nous produisons selon vos spécifications : votre dossier technique, votre design, vos étiquettes. Vous arrivez avec le produit défini ; nous le fabriquons.

ODM — Original Design Manufacturer. Nous développons le design avec vous, du croquis à la production en passant par l'échantillon. Vous arrivez avec une intention ; nous aidons à définir le produit, puis nous le fabriquons.

Marque blanche — un dispositif de marque plutôt qu'un dispositif de design. Votre marque, vos étiquettes, la conformité au pays d'origine et l'emballage, coordonnés via notre réseau de partenaires à Oulan-Bator. Cela décrit le nom qui figure sur la pièce finie, pas qui l'a conçue.

Les deux premiers termes forment un continuum, pas une alternative binaire, et la plupart des clients combinent les deux. Une marque peut travailler en OEM sur un col rond de fond de gamme qu'elle fabrique depuis des années et en ODM sur la nouvelle silhouette de la saison suivante, dans la même série de production.

Ce dont vous avez besoin

Le test honnête consiste à évaluer le degré d'achèvement de votre spécification.

Vous êtes prêt pour l'OEM si vous disposez de

Un dossier technique avec mesures, construction et détails de finition
Une jauge, une composition et un coloris arrêtés
Un tableau de tailles gradé, ou une taille de base plus une règle de gradation

L'ODM est la bonne voie si vous disposez de

Un croquis, une photo de référence ou une description écrite
Un vêtement que vous possédez et souhaitez reproduire ou adapter
Une intention commerciale claire mais une construction non résolue

Le second cas n'entraîne aucune pénalité. Notre équipe de design interne peut construire un dossier technique avec vous à partir de n'importe lequel de ces points de départ, et nous travaillons avec des marques émergentes lançant un premier programme cachemire aussi volontiers qu'avec des maisons établies.

Ce qui vous coûte, en revanche, c'est d'arriver avec un dossier technique incomplet et de le traiter comme complet. Un dossier auquel manquent les détails de finition produit un échantillon erroné d'une manière que personne n'avait anticipée, et chaque tour de révision ajoute des semaines.

Reproduire un vêtement existant

Une voie précise et sous-estimée. Envoyez-nous un vêtement de référence — ou une photographie avec les mesures — et nous proposerons un plan de construction, une composition de fil et une jauge permettant d'obtenir le même toucher et la même silhouette.

C'est souvent plus rapide que de tout spécifier de zéro, car la référence physique répond silencieusement à une dizaine de questions qu'un dossier écrit devrait détailler. C'est de l'ODM en pratique, mais qui part d'un objet plutôt que d'un dessin.

Ce que la marque blanche inclut et n'inclut pas

Nous produisons le vêtement et cousons vos étiquettes sur chaque pièce. Nous ne fabriquons pas les fournitures.

Nos ateliers traitent la fibre, le fil, l'étoffe et le vêtement. Étiquettes d'encolure, étiquettes d'entretien, étiquettes volantes, boîtes, papier de soie, housses et pochettes de rangement pour le cachemire proviennent de fournisseurs de confiance à Oulan-Bator. Nous vous mettons en relation avec eux, coordonnons les fournitures en parallèle de votre production, et cousons ce qui arrive.

Deux conséquences pratiques :

Les fournitures sont facturées séparément et se situent hors du prix unitaire qui vous est indiqué.
Les fournitures ont leur propre délai, qui court en parallèle de la production plutôt qu'à l'intérieur de celle-ci. Une validation tardive des étiquettes retarde l'expédition même lorsque les vêtements sont terminés.

Les déclarations de composition et la conformité au pays d'origine sont en revanche prises en charge par nos soins, et toutes deux s'appuient sur des essais en laboratoire accrédité de la composition et du taux de mélange.

À qui appartient le design

Énoncé clairement, car c'est la question que les marques posent le plus souvent en dernier alors qu'elles devraient la poser en premier :

Vos designs restent les vôtres. Chaque marque conserve et détient les designs qu'elle nous apporte ou développe avec nous. Cela couvre les dossiers techniques, les patrons et tout travail de développement réalisé par notre équipe à vos côtés. Nous ne les partageons pas, ne les réutilisons pas et ne les montrons à personne d'autre sans votre accord écrit.

Nous signons des accords de confidentialité par principe. Pas sur demande, pas au terme d'une négociation — en standard.

Cela vaut pour l'ODM autant que pour l'OEM. Le travail que notre équipe de design réalise avec vous vous appartient.

Comment se déroule une collaboration

Demande — coordonnées de la société, intérêt produit, quantités estimées, calendrier. Réponse sous deux jours ouvrés avec une évaluation de faisabilité, un prix indicatif et les étapes suivantes.
Spécification — votre dossier technique, ou un dossier que nous construisons avec vous.
Échantillonnage — un prototype conforme à votre spécification. Des frais s'appliquent et sont restitués intégralement sur la production.
Validation — l'échantillon validé devient la référence de toute la commande. Construction, mesures, coloris et toucher sont tous jugés par rapport à lui.
Production — le compteur démarre ici, et non à la date de commande.

Cette quatrième étape pèse plus lourd qu'il n'y paraît. Si les marchandises arrivent défectueuses par rapport à l'échantillon validé, il nous revient de les refaire. C'est l'échantillon validé, et non une description écrite, qui sert d'étalon à tout le reste — une bonne raison de valider avec soin plutôt qu'avec hâte.

Pour commencer

Vous n'avez pas besoin de savoir si vous voulez de l'OEM ou de l'ODM avant de nous contacter. Décrivez ce que vous cherchez à fabriquer et le degré d'achèvement de votre spécification, et nous vous dirons quelle voie convient.

Envoyez-la via la demande de devis.

Guides associés

Voir aussi OEM / marque blanche, design sur mesure et échantillonnage.