세 가지 용어가 소싱 논의에서 혼용되지만 계약서에서는 상당히 다른 것을 의미합니다. 당사가 이 용어들을 어떻게 사용하는지 정리합니다.
간단한 정의
OEM — Original Equipment Manufacturer. 당사가 고객사의 사양에 따라 생산합니다. 고객사의 테크팩, 고객사의 디자인, 고객사의 라벨입니다. 제품이 이미 정의된 상태로 오시면 당사가 제작합니다.
ODM — Original Design Manufacturer. 스케치에서 샘플, 생산에 이르기까지 당사가 고객사와 함께 디자인을 개발합니다. 의도를 가지고 오시면 당사가 제품 정의를 돕고 그다음 제작합니다.
프라이빗 라벨 — 디자인이 아니라 브랜딩에 관한 방식입니다. 고객사의 브랜딩, 고객사의 라벨, 원산지 표기 준수, 그리고 울란바토르 협력사 네트워크를 통해 조율되는 부자재가 여기 해당합니다. 완성품에 누구의 이름이 붙는가에 관한 것이지 누가 디자인했는가에 관한 것이 아닙니다.
앞의 두 가지는 양자택일이 아니라 연속선이며 대부분의 고객사는 두 방식을 혼용합니다. 한 브랜드가 수년간 생산해 온 캐리오버 크루넥은 OEM으로, 다음 시즌의 새 실루엣은 ODM으로 동일한 생산 건 안에서 진행할 수 있습니다.
어느 쪽이 필요한지
정직한 판단 기준은 사양이 얼마나 완성되어 있는가입니다.
다음을 갖추셨다면 OEM 준비가 된 것입니다
- 치수, 조직, 마감 세부가 기재된 테크팩
- 확정된 게이지, 혼용률, 색상
- 그레이딩된 사이즈 전개, 또는 기본 사이즈와 그레이딩 규칙
다음의 경우라면 ODM이 맞는 경로입니다
- 스케치, 참고 사진, 또는 서면 설명이 있는 경우
- 보유하신 의류를 재현하거나 변형하고자 하는 경우
- 상업적 의도는 분명하지만 조직이 정해지지 않은 경우
후자에 불이익은 없습니다. 당사 사내 디자인팀이 위 어떤 출발점에서든 함께 테크팩을 작성할 수 있으며, 첫 캐시미어 프로그램을 시작하는 신생 브랜드와도 기성 브랜드와 마찬가지로 협업합니다.
비용이 드는 경우는 불완전한 테크팩을 가지고 오셔서 완전한 것으로 취급하는 경우입니다. 마감 세부가 빠진 테크팩은 아무도 예상하지 못한 방식으로 잘못된 샘플을 만들어 내고, 수정 회차마다 몇 주가 추가됩니다.
기존 의류 매칭
구체적이면서 과소평가된 경로입니다. 참고 의류를, 또는 치수를 곁들인 사진을 보내주시면 동일한 촉감과 실루엣을 구현하기 위한 조직 계획, 원사 혼용률, 게이지를 제안해 드립니다.
처음부터 사양을 작성하는 것보다 빠른 경우가 많습니다. 실물 참고품이, 서면 테크팩이라면 일일이 서술해야 할 열두 가지 질문을 말없이 해결해 주기 때문입니다. 실질적으로는 ODM이지만 도면이 아니라 물건에서 출발합니다.
프라이빗 라벨에 포함되는 것과 포함되지 않는 것
당사는 의류를 생산하고 모든 제품에 고객사의 라벨을 부착합니다. 부자재는 당사가 제조하지 않습니다.
당사 공정은 섬유, 원사, 원단, 의류를 다룹니다. 넥라벨, 케어라벨, 행택, 박스, 티슈, 더스트백, 캐시미어 보관용 파우치는 신뢰할 수 있는 울란바토르 공급사에서 조달됩니다. 당사가 이들과 연결해 드리고, 생산 일정에 맞추어 부자재를 조율하며, 입고된 것을 부착합니다.
실무적으로 두 가지 결과가 따릅니다.
- 부자재는 별도 청구되며 안내드리는 단가 밖에 있습니다.
- 부자재에는 자체 리드타임이 있으며 생산 기간 안이 아니라 생산과 병행해 진행됩니다. 라벨 승인이 늦으면 의류가 완성되어 있어도 선적이 지연됩니다.
혼용률 신고서와 원산지 표기 준수는 당사가 처리하며, 두 가지 모두 공인 시험기관의 혼용률 및 혼방 비율 시험이 뒷받침합니다.
디자인의 소유권
브랜드가 가장 늦게 묻지만 가장 먼저 물어야 할 질문이므로 분명히 말씀드립니다.
고객사의 디자인은 고객사의 것입니다. 모든 브랜드는 당사에 가져오거나 당사와 함께 개발한 디자인을 계속 보유하고 소유합니다. 테크팩, 패턴, 그리고 당사 팀이 함께 수행한 모든 개발 작업이 여기에 포함됩니다. 서면 동의 없이는 이를 공유하거나 재사용하거나 다른 누구에게도 보여주지 않습니다.
당사는 NDA를 기본으로 체결합니다. 요청에 따라서도, 협상 대상으로서도 아니라 표준 절차입니다.
이는 OEM과 마찬가지로 ODM에도 적용됩니다. 당사 디자인팀이 고객사와 함께 수행한 작업은 고객사에 귀속됩니다.
진행 절차
- 문의 — 회사 정보, 관심 제품, 예상 수량, 일정. 2영업일 이내에 실현 가능성, 개략 가격, 다음 단계를 회신드립니다.
- 사양 확정 — 고객사의 테크팩, 또는 당사가 함께 작성한 테크팩.
- 샘플링 — 사양에 따른 시제품. 비용이 발생하며 생산 시 전액 환급됩니다.
- 승인 — 승인된 샘플이 전체 주문의 기준이 됩니다. 조직, 치수, 색상, 촉감 모두 이 샘플을 기준으로 판정됩니다.
- 생산 — 시계는 여기서 시작합니다. 주문 시점이 아닙니다.
네 번째 단계는 보이는 것보다 무게가 큽니다. 승인된 샘플과 다르게 불량이 발생한 제품이 도착한다면 재제작은 당사 책임입니다. 서면 설명이 아니라 승인된 샘플이 모든 것을 판정하는 기준이며, 그래서 빠르게보다 신중하게 승인하시는 편이 좋습니다.
시작하기
연락하시기 전에 OEM인지 ODM인지 정하실 필요는 없습니다. 무엇을 만들고자 하시는지, 사양이 얼마나 완성되어 있는지 알려주시면 어느 경로가 맞는지 말씀드리겠습니다.
견적 요청으로 보내주십시오.
관련 가이드
OEM / 프라이빗 라벨, 커스텀 디자인, 샘플링도 함께 참고하십시오.