Tres términos se usan indistintamente en las conversaciones de aprovisionamiento y significan cosas bastante distintas en un contrato. Así los empleamos nosotros.
Las definiciones breves
OEM — Original Equipment Manufacturer, fabricante de equipo original. Producimos según sus especificaciones: su ficha técnica, su diseño, sus etiquetas. Usted llega con el producto definido; nosotros lo fabricamos.
ODM — Original Design Manufacturer, fabricante de diseño original. Desarrollamos el diseño con usted, del boceto a la muestra y a la producción. Usted llega con una intención; nosotros ayudamos a definir el producto y después lo fabricamos.
Marca privada — un acuerdo de marca, no de diseño. Su marca, sus etiquetas, el cumplimiento en materia de país de origen y el embalaje coordinado a través de nuestra red de socios en Ulán Bator. Describe de quién es el nombre que figura en la pieza acabada, no quién la diseñó.
Los dos primeros son un espectro, no una dicotomía, y la mayoría de los clientes usa una combinación. Una marca puede trabajar en OEM un cuello redondo de continuidad que lleva años fabricando y en ODM la silueta nueva de la próxima temporada, dentro de la misma serie de producción.
Cuál necesita
La prueba honesta es cuán completa está su especificación.
Está listo para OEM si dispone de
- Una ficha técnica con medidas, construcción y detalle de acabado
- Una galga, una composición y un color ya decididos
- Un tallaje escalado, o una talla base más una regla de escalado
ODM es la vía adecuada si dispone de
- Un boceto, una foto de referencia o una descripción escrita
- Una prenda de su propiedad que quiere reproducir o adaptar
- Una intención comercial clara pero una construcción sin resolver
No hay penalización por lo segundo. Nuestro equipo interno de diseño puede elaborar una ficha técnica con usted a partir de cualquiera de esos puntos de partida, y trabajamos con marcas emergentes que lanzan su primer programa de cachemira con la misma disposición que con casas ya establecidas.
Lo que sí le cuesta es llegar con una ficha técnica incompleta y tratarla como completa. Una ficha a la que le falta el detalle de acabado produce una muestra equivocada de una forma que nadie había previsto, y cada ronda de revisión suma semanas.
Reproducir una prenda existente
Una vía concreta e infravalorada. Envíenos una prenda de referencia — o una fotografía con medidas — y le propondremos un plan de construcción, una composición de hilo y una galga para lograr el mismo tacto y la misma silueta.
Suele ser más rápido que especificar desde cero, porque la referencia física responde en silencio a una docena de preguntas que una ficha escrita tendría que detallar. Es ODM en la práctica, pero parte de un objeto y no de un dibujo.
Qué incluye y qué no incluye la marca privada
Fabricamos la prenda y cosemos sus etiquetas en cada pieza. No fabricamos los avíos.
Nuestras plantas trabajan fibra, hilo, tejido y prendas. Las etiquetas de cuello, las etiquetas de cuidado, las etiquetas colgantes, las cajas, el papel de seda, las fundas guardapolvo y las bolsas de conservación para cachemira proceden de proveedores de confianza de Ulán Bator. Le ponemos en contacto con ellos, coordinamos los avíos en paralelo a su producción y cosemos lo que llega.
Dos consecuencias prácticas:
- Los avíos se facturan por separado y quedan fuera del precio unitario que se le cotiza.
- Los avíos tienen su propio plazo, que corre en paralelo a la producción y no dentro de ella. Una aprobación tardía de las etiquetas retrasa el envío aunque las prendas estén terminadas.
Las declaraciones de composición y el cumplimiento en materia de país de origen sí los gestionamos nosotros, y ambos están respaldados por ensayos de laboratorio acreditado de composición y proporción de la mezcla.
De quién es el diseño
Lo decimos con claridad, porque es la pregunta que las marcas suelen hacer la última y deberían hacer la primera:
Sus diseños siguen siendo suyos. Cada marca conserva y posee los diseños que nos trae o que desarrolla con nosotros. Eso incluye fichas técnicas, patrones y cualquier trabajo de desarrollo que nuestro equipo realice junto a usted. No los compartimos, ni los reutilizamos, ni los enseñamos a nadie salvo que usted lo acuerde por escrito.
Firmamos acuerdos de confidencialidad de forma sistemática. No a petición, ni como parte de una negociación — de serie.
Esto se aplica al ODM igual que al OEM. El trabajo que nuestro equipo de diseño realiza con usted le pertenece a usted.
Cómo se desarrolla una colaboración
- Consulta — datos de la empresa, producto de interés, cantidades estimadas, calendario. Respuesta en un plazo de dos días hábiles con la viabilidad, precios orientativos y los siguientes pasos.
- Especificación — su ficha técnica, o una que elaboremos con usted.
- Muestreo — un prototipo según su especificación. Se aplican tarifas que se abonan íntegramente contra la producción.
- Aprobación — la muestra aprobada pasa a ser la referencia de todo el pedido. La construcción, las medidas, el color y el tacto se juzgan frente a ella.
- Producción — el reloj empieza aquí, no en la fecha del pedido.
Ese cuarto paso pesa más de lo que parece. Si la mercancía llega defectuosa respecto a la muestra aprobada, rehacerla es responsabilidad nuestra. La muestra aprobada, y no una descripción escrita, es el patrón con el que se mide todo — lo cual es un buen motivo para aprobar con cuidado en lugar de con prisa.
Cómo empezar
No necesita saber si quiere OEM u ODM antes de contactar con nosotros. Describa qué está intentando fabricar y cuán completa está su especificación, y le diremos qué vía encaja.
Envíelo a través de la solicitud de cotización.
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