OEM, ODM и частная марка: что именно вам нужно

Три термина используются в разговорах о закупках как взаимозаменяемые, а в договоре означают совершенно разное. Вот как их используем мы.

Краткие определения

OEM — Original Equipment Manufacturer. Мы производим по вашей спецификации: ваш технический пакет, ваш дизайн, ваши этикетки. Вы приходите с определённым продуктом, мы его изготавливаем.

ODM — Original Design Manufacturer. Мы разрабатываем дизайн вместе с вами — от эскиза через образец до производства. Вы приходите с замыслом, мы помогаем определить продукт, а затем изготавливаем его.

Private label — это соглашение о брендинге, а не о дизайне. Ваш брендинг, ваши этикетки, соответствие требованиям по стране происхождения и упаковка, координируемая через нашу партнёрскую сеть в Улан-Баторе. Это описывает, чьё имя стоит на готовом изделии, а не кто его спроектировал.

Первые два — это спектр, а не выбор из двух вариантов, и большинство клиентов используют сочетание. Бренд может работать по OEM над переходящей моделью джемпера, которую производит годами, и по ODM над новым силуэтом следующего сезона — в одной и той же производственной партии.

Что нужно именно вам

Честный критерий — насколько полна ваша спецификация.

Вы готовы к OEM, если у вас есть

Технический пакет с размерами, конструкцией и деталями отделки
Определённые класс вязки, состав и цвет
Градированная размерная сетка или базовый размер плюс правило градации

ODM — правильный путь, если у вас есть

Эскиз, референсное фото или письменное описание
Изделие, которым вы располагаете и которое хотите повторить или адаптировать
Ясный коммерческий замысел, но нерешённая конструкция

За второй вариант нет никаких штрафов. Наша собственная команда дизайнеров может составить с вами технический пакет из любой из этих отправных точек, и мы работаем с молодыми брендами, запускающими первую кашемировую программу, так же охотно, как с устоявшимися домами.

Дорого обходится другое — прийти с неполным техническим пакетом и считать его полным. Пакет без деталей отделки даёт образец, ошибочный так, как никто не предвидел, а каждый круг доработки добавляет недели.

Повторение существующего изделия

Отдельный и недооценённый путь. Пришлите нам референсное изделие — или фотографию с размерами — и мы предложим план конструкции, состав пряжи и класс вязки, чтобы добиться того же грифа и силуэта.

Часто это быстрее, чем описывать всё с нуля, потому что физический референс молча отвечает на десяток вопросов, которые письменный пакет должен был бы прописывать. На практике это ODM, но отправной точкой служит предмет, а не рисунок.

Что private label включает и чего не включает

Мы производим изделие и вшиваем ваши этикетки в каждую единицу. Мы не изготавливаем приклад.

Наши цеха работают с волокном, пряжей, тканью и изделиями. Воротниковые этикетки, этикетки по уходу, навесные ярлыки, коробки, бумага, чехлы и мешки для хранения кашемира поступают от проверенных поставщиков в Улан-Баторе. Мы связываем вас с ними, координируем приклад параллельно с вашим производством и вшиваем то, что приходит.

Два практических следствия:

Приклад выставляется отдельным счётом и находится за пределами указанной вам цены за единицу.
У приклада свой срок изготовления, который идёт параллельно производству, а не внутри него. Позднее утверждение этикеток задерживает отгрузку, даже когда изделия уже готовы.

Декларации состава и соответствие требованиям по стране происхождения мы берём на себя, и то и другое подкреплено испытаниями состава и соотношения в смеске в аккредитованной лаборатории.

Кому принадлежит дизайн

Скажем прямо, потому что этот вопрос бренды чаще всего задают последним, а задавать его следует первым:

Ваши разработки остаются вашими. Каждый бренд сохраняет за собой и владеет дизайнами, которые приносит нам или разрабатывает вместе с нами. Это распространяется на технические пакеты, лекала и любую работу по разработке, которую наша команда делает вместе с вами. Мы не передаём их, не используем повторно и не показываем никому другому без вашего письменного согласия.

Мы подписываем соглашения о неразглашении в обычном порядке. Не по запросу, не как предмет переговоров — как стандарт.

Это в равной мере относится и к ODM, и к OEM. Работа, которую наша команда дизайнеров делает вместе с вами, принадлежит вам.

Как проходит работа

Обращение — данные о компании, интересующая продукция, предполагаемые количества, сроки. Ответ в течение двух рабочих дней с оценкой выполнимости, ориентировочными ценами и следующими шагами.
Спецификация — ваш технический пакет или тот, который мы составим вместе с вами.
Образцы — прототип по вашей спецификации. Взимается плата, которая возвращается в полном объёме при производственном заказе.
Утверждение — утверждённый образец становится эталоном для всего заказа. Конструкция, размеры, цвет и гриф оцениваются по нему.
Производство — отсчёт начинается здесь, а не с даты заказа.

Четвёртый шаг значит больше, чем кажется. Если товар приходит с дефектами по отношению к утверждённому образцу, его переделка — наша ответственность. Эталоном, по которому всё измеряется, является утверждённый образец, а не письменное описание, — и это хороший повод утверждать внимательно, а не быстро.

С чего начать

Вам не нужно знать, что вам нужно — OEM или ODM, — до обращения к нам. Опишите, что вы хотите произвести и насколько полна ваша спецификация, и мы скажем, какой путь подходит.

Отправьте это через запрос коммерческого предложения.

Смежные руководства

См. также OEM / private label, индивидуальный дизайн и изготовление образцов.