在采购沟通中，有三个术语常被混用，而它们在合同里的含义相当不同。以下是我们对这些术语的用法。
简明定义
OEM——Original Equipment Manufacturer，原始设备制造。我们按照您的规格生产：您的工艺单、您的设计、您的标签。您带着已定义好的产品前来，我们负责制造。
ODM——Original Design Manufacturer，原始设计制造。我们与您共同开发设计，从草图到样品再到量产。您带着一个意图前来，我们协助定义产品，然后制造。
贴牌（Private label）——这是一种品牌安排，而非设计安排。您的品牌、您的标签、原产地合规，以及通过我们的乌兰巴托合作供应网络协调的包装。它说明的是成品上印着谁的名字，而不是谁做了设计。
前两者是一个连续区间，而非二选一，多数客户是混合使用的。一个品牌可能对做了多年的延续款圆领衫采用 OEM，同时对下一季的新廓形采用 ODM，并放在同一批生产中完成。
您需要哪一种
诚实的判断标准是您的规格有多完整。
具备以下条件即可采用 OEM
- 一份含尺寸、工艺与后整理细节的工艺单
- 已确定的机号、成分与颜色
- 已放码的尺码表，或一个基础码加一套放码规则
具备以下条件则 ODM 更合适
- 一张草图、一张参考照片，或一段文字描述
- 一件您手上、希望复制或改良的成衣
- 明确的商业意图，但工艺尚未确定
选择后者没有任何代价。我们的内部设计团队可以从上述任一起点与您一起制作工艺单，我们与首次开展羊绒项目的新兴品牌合作，与成熟品牌合作同样自如。
真正让您付出代价的，是带着一份不完整的工艺单，却当作完整的来用。缺少后整理细节的工艺单，会做出一件谁也没预料到会错在哪里的样品，而每一轮修改都会增加数周时间。
对版现有成衣
一条具体而被低估的路径。把参考成衣寄给我们——或提供带尺寸的照片——我们会提出工艺方案、纱线成分与机号，以达到同样的手感和廓形。
这通常比从零开始编写规格更快，因为实物参照悄悄回答了文字工艺单必须逐条写清的十几个问题。它在实践上属于 ODM，只是起点是一件实物而非一张图纸。
贴牌包含什么，不包含什么
我们生产成衣，并在每一件上缝入您的标签。我们不生产辅料。
我们的车间做的是纤维、纱线、面料和成衣。领标、洗唛、吊牌、包装盒、包装纸、防尘袋和羊绒收纳袋来自值得信赖的乌兰巴托供应商。我们为您对接他们，与您的生产同步协调辅料，并把到货的辅料缝制上去。
由此产生两个实际后果：
- 辅料单独开票，不含在您收到的单价之内。
- 辅料有自己的交期，它与生产并行推进，而不是包含在生产之内。标签确认晚了，即使成衣已完工，出运仍会延误。
成分声明和原产地合规由我们处理，两者都有成分与混纺比例的认可实验室检测作为支撑。
设计归谁所有
明确说明，因为这是品牌最常最后才问、却应当最先问的问题：
您的设计仍归您所有。每个品牌都保留并拥有其带来的或与我们共同开发的设计。这包括工艺单、纸样，以及我们团队与您一同完成的任何开发工作。未经您书面同意，我们不会分享、复用或向任何第三方展示这些内容。
我们签署保密协议是惯例。不是应要求才签，也不是谈判条件——而是标准做法。
这一点对 ODM 与 OEM 同样适用。我们设计团队与您一起完成的工作属于您。
一次合作如何推进
- 询价——公司资料、产品需求、预估数量、时间安排。两个工作日内答复可行性、参考价格和后续步骤。
- 规格——您的工艺单，或由我们与您一起制作的工艺单。
- 打样——按您的规格制作样品。收取费用，并在量产时全额返还。
- 确认——确认后的样品成为整个订单的基准。工艺、尺寸、颜色和手感都以它为准衡量。
- 生产——计时从这里开始，而不是从下单日期开始。
第四步的分量比看上去更重。如果货物相对确认样品存在缺陷，返工是我们的责任。作为衡量一切的标准的是确认样品，而不是一段文字描述——这是应当慎重确认而非匆忙确认的充分理由。
如何开始
在联系我们之前，您不必先弄清楚自己要的是 OEM 还是 ODM。描述您想做什么，以及您的规格有多完整，我们会告诉您哪条路径合适。
请通过报价申请发送。