OEM, ODM e private label: quale Le serve

Tre termini vengono usati in modo intercambiabile nelle conversazioni di sourcing e significano cose piuttosto diverse in un contratto. Ecco come li usiamo noi.

Le definizioni brevi

OEM — Original Equipment Manufacturer. Produciamo secondo le Sue specifiche: la Sua scheda tecnica, il Suo design, le Sue etichette. Lei arriva con il prodotto già definito; noi lo realizziamo.

ODM — Original Design Manufacturer. Sviluppiamo il design insieme a Lei, dallo schizzo al campione fino alla produzione. Lei arriva con un'intenzione; noi La aiutiamo a definire il prodotto e poi lo realizziamo.

Private label — è un accordo di marchio, non di design. Il Suo marchio, le Sue etichette, la conformità sul paese di origine e il packaging coordinati attraverso la nostra rete di partner a Ulaanbaatar. Descrive di chi è il nome sul capo finito, non chi lo ha disegnato.

I primi due sono uno spettro, non un'alternativa netta, e la maggior parte dei clienti usa un mix. Un marchio può lavorare in OEM su un girocollo di continuità che produce da anni e in ODM sulla nuova silhouette della stagione successiva, nella stessa serie di produzione.

Quale delle due Le serve

Il criterio onesto è quanto è completa la Sua specifica.

È pronto per l'OEM se ha

Una scheda tecnica con misure, costruzione e dettagli di finissaggio
Finezza, composizione e colore già decisi
Le taglie sviluppate, oppure una taglia base più una regola di sviluppo

L'ODM è la strada giusta se ha

Uno schizzo, una foto di riferimento o una descrizione scritta
Un capo in Suo possesso che vuole riprodurre o adattare
Un'intenzione commerciale chiara ma una costruzione ancora da definire

Non c'è alcuna penalizzazione nel secondo caso. Il nostro ufficio stile interno può costruire con Lei una scheda tecnica a partire da uno qualsiasi di questi punti di partenza, e lavoriamo con marchi emergenti al loro primo programma di cashmere con la stessa disponibilità con cui lavoriamo con case affermate.

Ciò che invece Le costa è presentarsi con una scheda tecnica incompleta trattandola come completa. Una scheda priva dei dettagli di finissaggio produce un campione sbagliato in un modo che nessuno aveva previsto, e ogni tornata di revisione aggiunge settimane.

Riprodurre un capo esistente

Una strada precisa e sottovalutata. Ci invii un capo di riferimento — o una fotografia con le misure — e proporremo un piano di costruzione, una composizione di filato e una finezza per ottenere la stessa mano e la stessa silhouette.

È spesso più rapido che specificare da zero, perché il riferimento fisico risponde silenziosamente a una dozzina di domande che una scheda scritta dovrebbe esplicitare. È ODM nella sostanza, ma parte da un oggetto anziché da un disegno.

Che cosa comprende e che cosa non comprende il private label

Produciamo il capo e cuciamo le Sue etichette su ogni pezzo. Non produciamo gli accessori.

I nostri reparti lavorano fibra, filato, tessuto e capi. Etichette collo, etichette di manutenzione, cartellini, scatole, carta velina, sacche antipolvere e sacchi portacashmere provengono da fornitori di fiducia di Ulaanbaatar. La mettiamo in contatto con loro, coordiniamo gli accessori insieme alla Sua produzione e cuciamo ciò che arriva.

Due conseguenze pratiche:

Gli accessori sono fatturati separatamente e restano fuori dal prezzo unitario che Le viene quotato.
Gli accessori hanno un proprio tempo di consegna, che corre parallelo alla produzione anziché al suo interno. Un'approvazione tardiva delle etichette ritarda la spedizione anche quando i capi sono finiti.

Le dichiarazioni di composizione e la conformità sul paese di origine le gestiamo invece noi, ed entrambe sono sostenute da prove di laboratorio accreditato su composizione e rapporto di mischia.

Di chi è il design

Lo diciamo con chiarezza, perché è la domanda che i marchi pongono più spesso per ultima e dovrebbero porre per prima:

I Suoi design restano Suoi. Ogni marchio conserva e possiede i design che ci porta o che sviluppa con noi. Questo comprende schede tecniche, modelli e qualsiasi lavoro di sviluppo svolto dal nostro team insieme a Lei. Non li condividiamo, non li riutilizziamo e non li mostriamo a nessun altro senza il Suo consenso scritto.

Firmiamo accordi di riservatezza come prassi. Non su richiesta, non come oggetto di trattativa — come procedura standard.

Questo vale per l'ODM tanto quanto per l'OEM. Il lavoro che il nostro ufficio stile svolge con Lei appartiene a Lei.

Come si svolge una collaborazione

Richiesta — dati aziendali, interesse di prodotto, quantità stimate, tempistica. Risposta entro due giorni lavorativi con fattibilità, prezzi indicativi e passi successivi.
Specifica — la Sua scheda tecnica, oppure una che costruiamo con Lei.
Campionatura — un prototipo sulla Sua specifica. I costi si applicano e vengono restituiti per intero a fronte della produzione.
Approvazione — il campione approvato diventa il riferimento per l'intero ordine. Costruzione, misure, colore e mano vengono tutti giudicati su di esso.
Produzione — il conto alla rovescia parte qui, non dalla data dell'ordine.

Il quarto passaggio pesa più di quanto sembri. Se la merce arriva difettosa rispetto al campione approvato, rifarla è responsabilità nostra. È il campione approvato, non una descrizione scritta, lo standard su cui tutto viene misurato — il che è una buona ragione per approvare con attenzione anziché in fretta.

Come iniziare

Non serve che sappia in anticipo se vuole OEM o ODM. Ci descriva che cosa sta cercando di realizzare e quanto è completa la Sua specifica, e Le diremo quale strada è adatta.

Ce lo invii tramite la richiesta di preventivo.

Guide correlate

Si vedano anche OEM / private label, design su misura e campionatura.